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千祥古镇包打天下国内动态-【新闻】

发布时间:2021-05-24 08:38:59 阅读: 来源:水环式真空泵厂家

上世纪70年代末80年代初,东阳市千祥镇千二村几位农民从学生娃日益变换的书包上看到了商机,由此做起了书包加工生意。令人意想不到的是,这一看似不起眼的生意迅速在当地遍地开花,产品开始延伸到各类箱包,市场也由国内转向国外。

经过30多年的发展,如今千祥古镇已成为国内5大箱包生产基地之一,拥有300多家箱包生产企业和加工户,从业人员上万人,年产值13亿元,形成了东阳市最具特色的块状经济之一。

金融危机袭来,100%依靠外贸出口的千祥箱包产业奇迹般地傲立于风雨中。今年一季度,当河北白沟、广东花都、福建泉州、浙江平湖等其他四大箱包生产基地产值和出口额大幅下滑时,千祥箱包却一枝独秀,保持稳定发展势头。千祥镇300多家箱包生产企业和加工户在危机中紧紧“抱团”,继续着自己“包”打天下的梦想。

泼泼冷水

老产业的“成长烦恼”

“千祥镇一直以来就像是一个孵‘小鸡’的鸡窝,但仅仅是孵‘小鸡’而已,因为当‘小鸡’长大后,这个小窝已经远远容纳不下他们了。”说到千祥的箱包产业,该镇分管工业的常务副镇长赵金法自豪的同时,也开门见山地说出了该产业“成长的烦恼”。

千祥的箱包产业经过了30多年的发展,已有大大小小箱包企业和个体加工户316家,初步形成了箱包设计研发、生产加工、市场销售、原材料和配件生产等较完整的产业链条,产品远销东南亚、西亚、南美、西欧、非洲等30多个国家和地区。但与此同时,另一组数据却显得并不协调———目前该镇规模以上箱包生产企业只有27家,销售额超千万元的企业只有14家。企业难“长大”有很多原因,主要是土地资源紧缺。“螺蛳壳里做道场”,让一大批颇具成长性的企业难以施展拳脚。据介绍,目前千祥镇总计工业用地仅175亩,27家规模以上箱包生产企业中,8家没有自己的厂房,年产值千万元以上的3家企业只能靠租用民房维持生产,大量生产业务依靠外包,不仅增加生产成本,而且继续扩大生产困难重重。

“这些企业的成长性都非常好,如果有足够的发展空间,千祥镇目前箱包产值远不止13亿元。”赵金法说,千祥镇一家箱包生产企业原来年产值一直徘徊在400万元左右,因为没有厂房,既留不住员工,又无力承接大单,更不敢带外商到企业考察。去年9月,这家企业无奈之下迁往磐安新城工业区,随着占地15亩标准化厂房建成使用,今年产值可望突破4000万元,明年计划实现产值6000万元。

此外,箱包生产企业自主创新能力不足、大多数产品仍深陷“同质低价”泥潭也是一大问题。

据东阳市有关部门新近出台的一份调查报告显示,自上世纪90年代中期以来,由于该市绝大多数皮具箱包企业长期从事贴牌生产和来样加工,固守简单出口贸易的经营模式,导致企业创新动力缺乏、技术人员奇缺、技术进步缓慢,大都停留于家庭作坊式生产。据调查,千祥镇4家年产值超3000万元的箱包企业,设计、研发技术人员总共只有23人,而平湖市仅新秀箱包制造有限公司就有设计、研发人员150多人,技术专利200项;千祥镇箱包企业已注册商标23只,其中金华市著名商标2只,在国外注册商标2只,还没有省级以上驰名商标,而与千祥箱包同时起步的平湖箱包已经拥有注册商标150多只,其中获中国名牌产品称号的2只,在国外注册商标50多只。差距之大可见一斑。

开开眼界

主动“瘦身”轻松前行

“千祥镇箱包产业想有更大作为,必须先给自己泼一盆冷水,让广大企业主对自身有一个清醒的认识。”千祥镇党委书记桑国平是一位典型的学者型官员,这位河海大学在读博士生去年到千祥镇上任伊始,就先给一个个财大气粗的箱包企业老板当头泼下一盆冷水。“千祥镇很多企业主真的‘不差钱’,我们粗略统计了一下,全镇宝马车有12辆,奔驰车10辆,其他名车也不在少数,很多企业主抽的香烟都是一两百元一包的‘和天下’。”桑国平说,他在和企业主座谈时提出,企业要有更大发展,企业主应该倡导“不比汽车比设备,不比别墅比厂房,不比香烟比品位,不比关系比管理”的全新风气。为了让企业主开阔眼界,摈弃“小富即安”的保守思想,千祥镇党委、政府多次组织箱包生产企业业主赴广州、福建、杭州等地考察,学习当地企业的先进理念和管理模式。在走出去的同时,千祥镇党委、政府还将浙江大学等科研院校的专家和国内知名企业家请进来,为企业主授课。经历了持续的“头脑风暴”洗礼,企业主的观念开始发生悄然改变,这也为他们从容应对金融危机打下基础。

“作为镇一级党委、政府,我们可能解决不了权限之外的难题,但我们可以做好引导和服务工作。”桑国平说,千祥镇的箱包产业之所以没有在金融危机中受到太大冲击,政府部门提前介入,发挥有形之手的作用也是一个重要原因。早在去年3月,桑国平通过自己在河海大学的老师和同学,拿到了对宏观经济的分析数据和报告。因此,在金融危机影响尚未全面显现前,就提前作出预判,并引导企业采取一系列应对措施。

“我们很早就提醒企业,要主动收缩市场,尤其是全部依靠外贸出口的箱包产业,只有主动‘瘦身’,才能在危机中轻松前行。”桑国平说,金融危机是一个大浪淘沙的过程,在这一过程中,势必会有一大批低端产品和企业被淘汰。只有提高产品质量和附加值,才能拿到别人丢失的订单。因此,该镇提出的“质量立镇”看似老生常谈,但企业主都非常认可,事实也证明危机中这一法则屡试不爽。

此外,为确保箱包生产企业在危机中不至于陷入资金链断裂的窘境,千祥镇党委、政府还积极协调金融机构,为企业提供可靠的资金支持;为及时解决企业发展中遇到的问题,该镇包括班子成员在内的所有工作人员一律点对点联系企业,“干部驻企”让广大企业主在抗击金融危机中不再感到孤单。

换换思路

内外开花“包”打天下

在千祥镇,提起千二村的箱包“三巨头”无人不知。该村党支部书记吕国水、村委会主任吕荣刚、村党支部委员吕大军经营的箱包生产企业年产值都在4000万元以上。前天下午,记者在千祥采访时,恰逢吕氏“三巨头”在该镇工商所开会,研讨的重点是眼下正在招商的千祥箱包材料配件市场。据介绍,位于千祥镇千二村的这个箱包材料配件市场一期建筑面积8000平方米,可容纳100多家商户,预计今年年底建成,明年正式营业。该市场二期规划建筑面积12万~15万平方米,建成后将成为国内规模最大的箱包材料配件批发基地。

“建这样的市场,目的是更加完善千祥镇的箱包产业链,同时也将大大降低箱包企业的生产成本。”千二村村委会主任吕荣刚是东阳市万达皮具有限公司董事长,兼任千祥镇商会会长。吕荣刚告诉记者,目前千祥镇箱包生产企业所需的原材料和配件大部分都从外地采购,不仅在价格上没有主动权,运输成本也较高。在箱包产品利润越来越低的情况下,如果能在家门口成立自己的原材料配件市场,无疑会大大降低生产成本。

如果说建立原材料配件市场是为了降低生产成本、完善产业链,那么对市场布局的调整则颇具战略意义。金融危机袭来,东阳市祥丰实业有限公司董事长吕国水也很苦恼。但与其他企业主为缺少订单而苦恼不同的是,吕国水是为如何确保及时交货而发愁。记者在“祥丰实业”的车间看到,10条生产线满负荷运转。“我们的订单已排到8月份,现在不敢再轻易接单。”吕国水告诉记者,去年广交会期间,不少企业铩羽而归,但“祥丰”却带回了不少订单。“我们主要是针对不同国家市场的销售淡旺季来进行市场布局。”吕国水说,欧美和中东市场旺季为1~6月份,而南美市场的旺季是5~11月份。国际市场的多点开花确保企业有足够的订单,员工也全年都有活干。此外,日本和东南亚等新兴市场的开发,也让企业很大程度上避开了金融危机的“重灾区”。

与东阳市祥丰实业有限公司国际市场多点开花不同的是,东阳市万达皮具有限公司将增长点放到了国内市场。“国内市场的开拓尽管很难,但也是必须去做的,即使没有金融危机,企业要长远发展,也不能忽视国内市场。”吕荣刚说,千祥的箱包生产企业必须抱团发展,但同时在新市场开发方面也必须有先行者,“万达”皮具愿意做这个先行者。

据吕荣刚介绍,“万达”皮具早在两个月前就组建了由7人组成的调查团队,奔赴全国各地做市场调研。在完成市场的充分调研后,他们还将组建自己的产品设计团队,专门开发适合国内市场的新品。在渠道建设方面,“万达”皮具今年将在北京、上海、武汉、昆明等城市建立7个左右的批发市场,明年将产品打入全国各大超市商场。“国内市场与国际市场完全不同,消费者的要求也不尽相同,因此产品质量和售后服务将决定成败。”吕荣刚说,“万达”皮具一旦在国内市场上市,将向消费者承诺“无条件调换和全额退款”。只有这样不给自己留“退路”,才能在不断提高产品质量的同时赢得消费者的信任,进而在国内市场上立于不败之地。

“如果这种国内市场销售模式一旦成熟,将引导千祥其他箱包生产企业跟进。”吕荣刚说,一个产业靠一家企业根本无法撑起,只有抱团作战,共同打出“千祥牌”,千祥箱包才能真正“包”打天下。

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