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电信三足鼎立谁是幕后高人

发布时间:2020-02-03 06:40:26 阅读: 来源:水环式真空泵厂家

实在不想看到三大运营商短兵相接,刀光剑影。但近来通信市场还是传来厮杀声,相互抢客户,弄的大家都不好受。竞争之路,蓝海本是大家之向往,但红海有时候也再所难免。谁都不想面对决战,但是枪口就对着你的脑门,你该如何?

以目前竞争之所态,移动手机是各方争夺的“香饽饽”,而宽带是“上升之”业务,固话是“朝不保夕”的下滑,移动互联网,是大家的“期望”。我窃以己之心窥各方全业务之心态,与各位分享,还请各位辨别真伪。

拿到3G拍照,三大运营商是各怀心事,两家固网运营商的心态用六个字概括,“保固挖移促宽”;移动运营商的心态是,“保移替固进互”。浅显的解释说,中国电信和中国联通,是力保固定电话,减缓固定电话的流失;采取捆绑销售、成本补贴等方式挖掘中国移动用户;并且积极促进宽带业务增长。而中国移动采取的措施是稳定目前的移动手机的市场分额,通过移动电话替代固定电话,并积极为未来的移动互联网未雨绸缪。

“保固挖移促宽”与“保移替固进互”,各方均有“保”有“压”,本身就存在着冲突点,导致市场上厮杀也就不足为奇了。以中国移动为例,它关心的是如何应对对手的挖墙脚,如何保住市场份额,减少对手挖掘自己客户的机会。

在一片红海上,中国移动应当采取什么措施呢?

笔者认为“围魏救赵”比较合适。围“固话、宽带”这个“魏”,救“手机”这个“赵”

两点,一是要加快移动替代固定电话的速度,二是以移动互联网来积极拓展宽带市场份额。这两个目的都是一个,对方保的,我们要出重拳,打对手心疼的地方,分散对手注意力,阻击对手的进攻。来为移动业务新增市场发展创造良好的外部环境。

笔者所在的公司近期推出了两款针对性产品,一是移动座机,无月租,资费比固定电话还便宜,通过各种媒体广而告知,来打对手的固定电话高月租或有固定消费的现实,其结果是一堆老人排队在营业厅办理,效果还不错。二是EDGE无线上网卡,通过小区短信广告、彩铃广告,平面媒体等狂轰乱炸,一天卖个六七十块,弄得对方也很不舒服。通过这两个产品短期内的突击宣传,重点突破,实现了牵扯对手精力,加快发展手机新增用户的目的。

现实同样存在,固网运营商把家庭电话和家庭宽带作捆绑,以宽带作束缚,家庭电话不能撤,不能换,这是对手的一种策略。实质上,宽带业务也未必需要非得挂着个固定电话,只要设置一个虚拟账号也可以完成通信功能,只是普通人以对手宣传为事实,认为没有办法解决,白白的交20多块钱的固定电话月租费。在技术层面上捆绑并非完全必需,但是在营销面上,捆绑是必然。

己所不欲,勿施于人。我想未来竞争之路上,中国移动的大体思路应当是,“先蓝海,后红海”;“对方先红海,我方能红海”;“欲捆,愈破”。只期盼我现在说的都是废话,红海永远不要到来。

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